Активные продажи в IT
Сегодняшняя статья будет посвящена несколько нестандартной для айтишников теме - активным продажам. Не секрет, что успешность бизнеса напрямую зависит от количества и качества клиентов. Поэтому, сколь опытным не был бы айтишник, каким бы профессионалом он не являлся бы, - без постоянного притока клиентов он был бы «вещью в себе».
Постоянный приток новых клиентов является ключевым элементом успеха любого бизнеса. Для повышения эффективности и поддержания динамики развития, компания ООО «Нетлинк» обратилась к мастеру активных продаж, тренеру и ведущему тематических мастер-классов Артему Фарьевичу, пройдя курс Эффективные Методы Продаж .Результатом стало повышение прибыли на 37% уже за первый месяц работы по методике А. Фарьевича. Эффективность отдела продаж выросла на 84%, а количество результативных «холодных звонков» увеличилось минимум вдвое.
Вывод крайне прост - нужно доверять профессионалам своего дела и действовать по многократно проверенным методикам. Разумеется, в IT существует своя специфика, однако основа методики остается неизменной. Самый главный момент, который вы должны учитывать в своей работе - НИКОГДА НЕ ПРОДАВАЙТЕ ПО ТЕЛЕФОНУ. Телефон лишь инструмент, необходимый для того, чтобы договориться о встрече с нужным человеком. И вот только при личной встрече вы сможете подробно и детально рассказать потенциальному клиенту о всех преимуществах вашего продукта или товара.
Еще одно, что вам следует знать и учитывать. После успешной продажи или заключения сделки клиента нельзя забывать. IT сфера для многих людей по-прежнему остается чем-то, граничащим с шаманством и волшебством. Далеко не факт, что клиент обратится к вам опять, когда ему снова потребуется IT услуги. Поэтому звоните ему, напоминайте о себе, интересуйтесь, как идет его бизнес, главное - будьте для него постоянно рядом. А благодарный клиент даст вам очень и очень многое.
(продолжение следует)
